أحد المكونات الرئيسية لأي عمل جيد هو القدرة ليس فقط على مواكبة الأرقام ، وللقيام بذلك بدقة ، ولكن أيضًا لفهم العوامل الكامنة وراءها. هذا هو المكان الذي تأتي فيه النماذج الاقتصادية للعب.
النموذج الاقتصادي هو أداة مصممة لعزل وتحليل الدوافع الرئيسية للأداء المالي. يتيح لك التخلص من المتغيرات الزائدة التركيز على كل من برامج التشغيل هذه ، بشكل فردي ، وقياسها وتقييمها بدقة ، وفقًا لذلك.
من المهم أن نفهم أن النموذج الاقتصادي ليس خطة عمل أو نموذج عمل ، ولا هو الأساس لإطار عمل الموازنة أو التنبؤ.
إنه إطار للنظر في سلوك ناتج معين استجابة للتغيرات المسيطرة في المتغيرات. يمكن للنماذج الاقتصادية أن تساعد الأعمال التجارية على فهم العائدات التي يولدها كل من عملائها ، وتقدير مدى ارتباطها ويمكن أن تتأثر بالاستثمارات في التسويق أو تطوير المنتجات أو الإدارة. ولذلك ، فمن الأهمية بمكان تحديد أي الاستراتيجيات التي تخدم على أفضل وجه أهداف الشركة ، وما هي التعديلات التي يمكن إجراؤها لتحسين الربح الاقتصادي لكل عميل.
إذن كيف تقوم الشركة بصياغة نموذجها الاقتصادي؟ أولاً ، يجب تحديد هوية المشتري أو قاعدة العملاء وتعريفهما. هل يتألف من المستخدمين النهائيين ، أو الشركاء ، أو البائعين ، أو المتاجر ، أو أي شخص آخر تمامًا؟ هل حددت قطاعات الأعمال في إطار مبادئ المحاسبة المقبولة عموما (مبادئ المحاسبة المقبولة عموما)؟ بمجرد تحديد هذا التعريف ، هناك خمسة مكونات رئيسية للنموذج الاقتصادي يجب عليك تحديدها:
- عائد مدى الحياة المتولد من عميلك
- الربح الإجمالي من هذه الإيرادات
- تكاليف الحصول على عميل والحفاظ على تدفق الإيرادات
- تكاليف تطوير منتجات وخدمات جديدة لتدفقات الإيرادات الجديدة والمستقبلية
- أي نفقات تشغيلية أخرى ، أي التكاليف الإدارية
الهدف النهائي للنموذج الاقتصادي هو تحديد ما إذا كانت هناك فجوات أو عدم كفاءة بين أهداف الشركة وبياناتها ، الأمر الذي يتطلب وضع بعض المعايير للحكم على النتائج من قبل. حددت OpenView الأهداف المتوسطة التالية استنادًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية لعدد من شركات البرامج التي تستخدم ملفات S-1 و Post IPO السنوية الخاصة بها:
- إيرادات العملاء على مدى الحياة: متوسط الإيرادات السنوية بمعدل 3 أضعاف
- إجمالي الربح / الهامش: 50٪ + للرخصة الدائمة ، 75٪ لبرمجيات SaaS
- تكاليف الحصول على العملاء واستبقاء العائد: 70٪ من الأرباح أو أقل
- تكاليف تطوير منتج / خدمة جديدة: 30٪ من الأرباح أو أقل
- التكاليف الإدارية: 25٪ من الأرباح أو أقل
- الربح الاقتصادي: - 25 ٪ من الإيرادات أو أكثر
قارن بين هذه الأهداف ونتائج شركتك. سيساعدك كل من هذه التحليلات على تحديد العوامل المحتملة لأدائك ، ولكنك ستحتاج إلى مواصلة "تقشير البصل" لتحليل البيانات الأساسية بالكامل.